판매관리비 — 본업을 굴리는 비용들
요약
- 급여·임차료·광고비처럼 본업을 운영하는 데 드는 판매관리비는 물건값인 매출원가와 따로 구분해요. 이 비용들이 영업이익으로 이어져요.
물건값 말고도 드는 비용
회사를 운영하려면 판 물건의 원가(매출원가) 외에도 여러 비용이 들어요. 직원 급여, 사무실 임차료, 광고비, 소모품비 같은 것입니다. 이렇게 본업을 굴리는 데 드는 비용을 판매관리비라고 해요. 매출총이익에서 이 판관비를 빼면 본업의 성과인 영업이익이 나와요.
판매관리비에 들어가는 비용
| 구분 | 예 |
|---|---|
| 인건비 | 관리·영업 직원 급여 |
| 운영비 | 임차료·전기료·소모품 |
| 판매비 | 광고·운반·판촉 |
판매관리비에는 관리·영업 부문의 급여, 사무실 운영비, 광고·판매 관련 비용 등이 들어가요. 사무실 설비의 감가상각비도 여기 포함돼요. 단, 제품을 만드는 데 든 비용은 매출원가이지 판관비가 아니므로 구분해요.
영업이익으로 이어져요
매출에서 매출원가를 빼면 매출총이익, 거기서 판매관리비를 빼면 영업이익이 돼요. 그래서 판관비가 너무 크면 매출총이익이 좋아도 영업이익이 얇아져요. 본업으로 정말 돈을 버는지 보려면 판관비 관리가 중요해요.
판관비 항목별 비용 구조
판관비를 항목별로 나눠 보면 어디에 돈이 많이 나가는지 알 수 있습니다. 매출 대비 판관비 비율을 추세로 보면, 비용이 효율적인지 점검할 수 있습니다. 줄일 수 있는 비용과 줄이면 안 되는 투자를 구분해 관리해요. 대표에게 비용 구조를 정기적으로 보고해요.
점검표
- 판관비를 매출원가와 구분해요.
- 항목별로 분류해요.
- 매출 대비 비율을 봐요.
- 추세를 점검해요.
- 줄일 비용·유지할 투자를 구분합니다.
- 영업이익으로 연결해 봐요.
대표에게 보고할 항목과 점검할 항목
| 대상 | 질문 예시 | 자료 |
|---|---|---|
| 대표 보고 | 판관비 구조가 이렇습니다 | 비용 명세 |
| 대표 보고 | 매출 대비 비용 비율 추이입니다 | 판관비율 |
| 점검 | 특정 비용이 과한가요? | 항목별 비용 |
| 점검 | 영업이익이 얇지 않나요? | 영업이익 |