사내 이전가격 — 부서 간 거래 가격 설정
요약
- 사내 이전가격(Transfer Pricing)의 개념, 가격 결정 방법(시장가·원가가산·협상), 사업부 간 거래 회계 처리, 세무·국제 이전가격 차이를 정리했어요.
사내 이전가격이란?
사내 이전가격 (Transfer Pricing): 사업부·부서 간 거래(부품·서비스) 시 적용하는 가격.
분권화된 조직에서 부서별 손익 평가의 핵심. 가격 설정에 따라 부서별 이익이 달라짐. 신입 회계 담당자는 3가지 가격 결정 방법과 부작용을 알아야 해요.
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이전가격 결정 방법 3가지
| 방법 | 기준 | 장점 | 단점 |
|---|---|---|---|
| 시장가 | 외부 시장 가격 | 객관적, 공정 | 시장가 없으면 불가 |
| 원가가산 | 원가 + 마진 | 단순, 손실 ❌ | 비효율 보호 |
| 협상 | 부서 간 협상 | 유연, 동기 ↑ | 분쟁·시간 소요 |
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단계별 처리 절차
1단계: 거래 구조 파악
예시 — ㈜예시상사 내부 거래
- 제조부 (생산) → 영업부 (판매)
- 제조부 단위원가: 80,000원/개
- 영업부 외부 판매가: 100,000원/개
- 외부 시장 부품 가격: 90,000원/개
2단계: 방법 1 — 시장가 이전가격
외부 시장 가격 적용: 90,000원/개.
제조부 손익:
- 매출: 90,000원 (사내)
- 원가: 80,000원
- 이익: 10,000원/개
영업부 손익:
- 매출: 100,000원 (외부)
- 원가: 90,000원 (사내 매입)
- 이익: 10,000원/개
회사 전체 이익: 20,000원/개
→ 객관적, 양 부서 합리적 이익.
3단계: 방법 2 — 원가가산 이전가격
원가 + 마진 (예: 20%):
- 이전가격: 80,000 × 1.2 = 96,000원/개
제조부:
- 매출: 96,000, 원가: 80,000, 이익: 16,000원
영업부:
- 매출: 100,000, 원가: 96,000, 이익: 4,000원
회사 전체: 20,000원 (동일)
→ 제조부 유리, 영업부 불만 가능.
4단계: 방법 3 — 협상 이전가격
부서 간 협상:
- 제조부 주장: 95,000 (마진 보장)
- 영업부 주장: 85,000 (외부 시장가 ↓ 가능)
- 협상 결과: 90,000원 (시장가 동의)
장점: 동기 ↑. 단점: 시간 소요.
5단계: 회계 처리
사내 거래 발생 시:
[영업부 분개]
(차) 매입 (사내) 90,000원
(대) 미지급금 (제조부) 90,000원
[제조부 분개]
(차) 미수금 (영업부) 90,000원
(대) 매출 (사내) 90,000원전사 합산 시 사내 거래 상계.
6단계: 부서 간 협상 매트릭스
이전가격 = X. 외부 시장가 = Y. 제조부 원가 = Z.
| 상황 | 권장 방법 |
|---|---|
| 외부 시장 존재 | 시장가 (Y) |
| 외부 시장 없음 + 표준원가 | 원가가산 (Z + 마진) |
| 부서 자율성 ↑ | 협상 |
| 본사 통제 ↑ | 강제 가격 (본사 결정) |
7단계: 평가·조정
- 정기적 이전가격 적정성 검토
- 시장 환경 변동 시 조정
- 부서 간 분쟁 시 본사 중재
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이전가격의 부작용
| 부작용 | 영향 |
|---|---|
| 이전가격 ↑ | 제조부 이익 ↑, 영업부 이익 ↓, 영업부 외주 검토 |
| 이전가격 ↓ | 영업부 이익 ↑, 제조부 이익 ↓, 제조부 외부 판매 검토 |
| 시장가 없음 | 객관성 부족, 분쟁 ↑ |
→ 본사 정책 + 정기 조정 + 분쟁 해결 절차 필수.
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사내 이전가격 vs 국제 이전가격
| 구분 | 사내 (국내) | 국제 (해외 자회사) |
|---|---|---|
| 목적 | 부서 성과 평가 | 세금 최적화 + 평가 |
| 규제 | 적음 | 강함 (국세청·OECD) |
| 세무 영향 | 없음 (전사 동일 법인) | 큼 (국가별 세율 차이) |
| 방법 | 시장·원가·협상 | TPM (CUP·RPM·CPM 등) |
→ 국제 이전가격은 별도 세무 이전가격: 국외 특수관계자 거래와 정상가격 원칙 참고.
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자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 어떤 방법이 가장 좋나요?
- 외부 시장 있음: 시장가 (객관적)
- 외부 시장 없음: 원가가산 (단순)
- 부서 자율성 ↑: 협상
Q2. 이전가격이 부서 갈등의 원인?
예. 본사 명확한 정책 + 분쟁 해결 절차 필수.
Q3. 영업부가 외부 매입 가능하면?
자율성 보장. 영업부 외부 매입 = 제조부 외부 판매. 시장 경쟁력 확인.
Q4. 사내 거래 손익이 전사 손익에 영향?
❌. 사내 거래는 전사 합산 시 상계. 단 부서별 평가는 영향.
Q5. 표준원가 vs 실제원가 이전가격?
- 표준원가: 비효율 부서 부담 → 동기 ↑
- 실제원가: 비효율 보호 → 동기 ↓
- → 표준원가 권장
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자주 하는 실수
- 시장가 무시 + 원가가산: 시장 가격 있는데 임의 원가 책정.
- 부서별 분쟁 방치: 본사 중재 부족 → 부서 협력 ↓.
- 이전가격 고정: 시장 변동 무시.
- 실제원가 이전: 비효율 보호 → 원가 절감 동기 ↓.
- 본사 강제 가격만: 부서 자율성·동기 ↓.
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실무 체크리스트
- 사내 거래 발생 부서·품목을 식별했나요?
- 외부 시장가 존재 여부를 확인했나요?
- 가격 결정 방법(시장·원가·협상)을 명확히 했나요?
- 표준원가 기반 원가가산을 적용하나요?
- 부서 간 분쟁 해결 절차가 있나요?
- 정기적 이전가격 적정성 검토하나요?
- 사내 거래는 전사 합산 시 상계 처리하나요?
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