공헌이익 분석 — 매출-변동원가 = 공헌이익
요약
- 공헌이익(Contribution Margin) 개념, 단위당·총·공헌이익률 계산, 제품별 수익성 분석, 의사결정 활용(추가 주문·제품 믹스)을 정리했어요.
공헌이익이란?
공헌이익 (Contribution Margin, CM) = 매출액 - 변동원가.
고정원가를 회수하고 영업이익에 "공헌"하는 금액이에요. 의사결정·수익성 분석의 핵심 지표. 신입 회계 담당자는 공헌이익 계산과 활용을 정확히 알아야 해요.
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공헌이익의 3가지 형태
| 형태 | 계산 | 활용 |
|---|---|---|
| 단위당 공헌이익 | 단위 판매가 - 단위 변동원가 | 추가 주문, BEP |
| 총 공헌이익 | 매출 - 변동원가 (전체) | 영업이익 산정 |
| 공헌이익률 | 단위 공헌이익 ÷ 단위 판매가 | 제품 간 비교, 가격 결정 |
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단계별 처리 절차
1단계: 변동·고정 원가 분류
모든 원가 분류 필수.
예시 — ㈜예시상사 3개 제품
| 제품 | 판매가 | 변동원가 | 단위 공헌이익 | 공헌이익률 |
|---|---|---|---|---|
| A | 30,000 | 18,000 | 12,000 | 40% |
| B | 50,000 | 35,000 | 15,000 | 30% |
| C | 100,000 | 90,000 | 10,000 | 10% |
2단계: 제품별 공헌이익 계산
판매량 (월):
- A: 500개 → 단위 공헌이익 12,000 × 500 = 600만 원
- B: 300개 → 15,000 × 300 = 450만 원
- C: 100개 → 10,000 × 100 = 100만 원
- 총 공헌이익: 1,150만 원
3단계: 손익 계산
- 총 공헌이익: 1,150만
- 고정원가: 700만
- 영업이익: 450만
4단계: 제품별 수익성 비교
판단 기준 다양:
(1) 단위당 공헌이익 기준 (자원 무제한):
- B (15,000) > A (12,000) > C (10,000)
- → B 우선 판매
(2) 공헌이익률 기준 (매출 기반):
- A (40%) > B (30%) > C (10%)
- → A 우선 판매
(3) 제약 자원 (시간) 기준:
- A 1시간당 공헌이익: 12,000
- B 0.5시간당 공헌이익: 30,000/시간
- C 2시간당 공헌이익: 5,000/시간
- → 시간 제약 시 B 우선
5단계: 추가 주문 의사결정
제품 A 추가 주문 100개, 단가 25,000원 (정상가 30,000 ↓)
- 단위 공헌이익 (특별가): 25,000 - 18,000 = 7,000원
- 추가 공헌이익: 100 × 7,000 = 70만 원
- 추가 고정원가 0 → 영업이익 +70만
- → 수락 (공헌이익 > 0, 기존 시장 미영향 가정)
6단계: 제품 믹스 최적화
제약 조건 (생산 시간 800시간/월):
- A: 1시간/개 → 800개 가능, 공헌이익 12,000 × 800 = 960만
- B: 0.5시간/개 → 1,600개 가능, 공헌이익 15,000 × 1,600 = 2,400만
- C: 2시간/개 → 400개 가능, 공헌이익 10,000 × 400 = 400만
→ B 우선 생산 (시간당 공헌이익 최대).
7단계: 가격 결정
공헌이익률 목표 30% 시:
- 변동원가 18,000원 → 판매가 = 18,000 ÷ (1 - 0.3) = 25,714원
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자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 단위 공헌이익 vs 공헌이익률 어느 것 사용?
- 자원 무제한: 단위 공헌이익
- 자원 제약 (시간·재료): 제약 자원당 공헌이익
- 매출 비교: 공헌이익률
Q2. 공헌이익이 음수면?
판매할수록 손실 ↑. 즉시 (1) 가격 인상, (2) 변동원가 절감, (3) 생산 중단.
Q3. 추가 주문 수락 기준?
공헌이익 > 0 (변동원가만 회수 가능하면). 단 (1) 기존 시장 영향, (2) 장기 가격 정책 영향 종합 고려.
Q4. 매출총이익 vs 공헌이익 차이?
- 매출총이익: 매출 - 매출원가 (변동 + 고정 제조원가) — 흡수원가
- 공헌이익: 매출 - 변동원가 (제조 + 판매관리 변동) — 변동원가
Q5. 공헌이익률이 낮은 제품은 무조건 단종?
❌. 전체 매출 기여 + 브랜드 효과 + 고정원가 회수 기여 종합 판단.
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자주 하는 실수
- 변동·고정 분류 오류: 준변동원가 미분해 → 공헌이익 부정확.
- 고정원가 무시: 공헌이익 ≠ 영업이익. 고정원가 차감 필요.
- 단위·총 공헌이익 혼동: 의사결정 시 사용 기준 명확화.
- 제약 자원 무시: 자원 제약 시 단위 공헌이익 최대 ≠ 총 공헌이익 최대.
- 추가 주문 가격이 정상가 잠식: 기존 시장 영향 분석 필수.
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실무 체크리스트
- 모든 원가를 변동·고정으로 분류했나요?
- 제품별 단위 공헌이익·공헌이익률을 계산하나요?
- 자원 제약을 고려한 제품 믹스를 분석하나요?
- 추가 주문 수락은 공헌이익 + 시장 영향으로 판단하나요?
- 가격 결정 시 목표 공헌이익률을 활용하나요?
- 공헌이익 음수 제품은 즉시 검토하나요?
- 정기적으로 제품별 수익성 분석을 수행하나요?
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