손익분기점(BEP) 분석
- 손익분기점 = 고정비 ÷ 공헌이익률. 이 이상 팔면 흑자, 이하면 적자.
추천 대상 · 경영자, 관리회계 담당자
손익분기점(BEP)이란?
매출액과 총비용이 정확히 같아지는 지점이에요. 이 지점 이상 팔면 이익, 이하이면 손실이에요. 가격 결정·사업 계획·투자 판단에 필수적인 분석 도구예요.
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핵심 개념
| 용어 | 설명 |
|---|---|
| 고정비 | 매출에 관계없이 일정하게 발생 (임차료·감가상각비·정규직 인건비) |
| 변동비 | 매출에 비례해 변동 (재료비·판매수수료·포장비) |
| 공헌이익 | 매출 − 변동비 (고정비를 메우는 데 기여하는 이익) |
| 공헌이익률 | 공헌이익 ÷ 매출 × 100 |
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손익분기점 계산
손익분기점(매출액) = 고정비 ÷ 공헌이익률
손익분기점(판매량) = 고정비 ÷ 단위 공헌이익
단위 공헌이익 = 판매가 − 단위 변동비
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계산 예시
- 제품 판매가: 10,000원
- 단위 변동비: 6,000원
- 월 고정비: 2,000,000원
단위 공헌이익 = 10,000 − 6,000 = 4,000원 공헌이익률 = 4,000 ÷ 10,000 = 40% 손익분기점(판매량) = 2,000,000 ÷ 4,000 = 500개 손익분기점(매출액) = 2,000,000 ÷ 40% = 5,000,000원
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활용 방법
- 가격 결정: 가격을 낮추면 BEP 수량이 늘어나요. 가격 인하 전 BEP 재계산 필수
- 비용 구조 개선: 고정비를 낮추면 BEP가 낮아져 안전 마진이 커져요
- 목표이익 계산: 목표이익 달성을 위한 필요 판매량 역산
목표이익 달성 판매량 = (고정비 + 목표이익) ÷ 단위 공헌이익
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안전 마진
안전 마진(Safety Margin) = 예상 매출 − 손익분기점 매출
안전 마진이 클수록 손실 위험이 적어요. 일반적으로 안전 마진 20% 이상이면 비교적 안정적인 사업으로 봐요.
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자주 묻는 질문
Q. 손익분기점보다 많이 팔면 이익은 어떻게 계산하나요? BEP 초과 판매량 × 단위 공헌이익 = 이익이에요. 고정비는 이미 BEP에서 회수됐으므로 추가 판매의 공헌이익이 그대로 이익이 돼요.
Q. 제품이 여러 종류이면 BEP를 어떻게 구하나요? 제품별 판매 비율(Sales Mix)을 가중치로 적용해 평균 공헌이익률을 구한 후 계산해요. 판매 비율이 바뀌면 BEP도 변해요.
Q. 세금은 BEP 계산에 포함하나요? 기본 BEP 분석에서는 세전 기준으로 계산해요. 세후 이익 목표가 있다면 법인세율을 적용해 세전 목표이익으로 역산해요.
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→ 관련 항목: 손익분기점: 매출이 비용을 넘기 시작하는 기준 · 원가계산 기본 — 제조원가의 구성과 계산 방법 · 제조업 원가계산 기초 (원가의 3요소)